Guia do vendedor
É provável que já tenha visto particulares a colocarem o seu imóvel à venda sem um agente imobiliário.
Está a perguntar-se se é muito complicado vender a sua própria casa. A Selfhome mostra-lhe que, à primeira vista, pode ser feito por 6 etapas simples .
Passo 1.
Passo 2.
Passo 3.
Passo 4.
Passo 5.
Passo 6.
Passo 1.
Preparar a sua venda
Tem financiamento?
Antes de tomar qualquer medida para vender a sua casa, certifique-se de que tem uma solução financeira para a sua próxima casa. Informe-se junto do seu banqueiro/corretor sobre a sua situação financeira para evitar surpresas desagradáveis. (por exemplo, se já tiver uma hipoteca pendente, pode ver-se confrontado com penalizações consideráveis).
Trabalho essencial?
Está a planear obras importantes na sua casa (por exemplo, isolamento, impermeabilização, adaptação da eletricidade, etc.)?
Para tirar o máximo partido de uma melhor venda da sua casa, não poupe nos recursos necessários para a melhorar e, se necessário, recorra a profissionais.
Pode vender a sua casa no estado em que se encontra, mas certifique-se de que informa os futuros compradores sobre isso quando vender.
Encenação de casas
A concorrência é feroz, por isso, renove a sua casa e tire o máximo partido dela!
Criar um acolhimento caloroso: Tal como nas relações humanas, as primeiras impressões são sempre as mais importantes. Aproveite para limpar a sua entrada, coloque algumas flores coloridas se puder e certifique-se de que a caixa de correio está em boas condições. Não hesite em pintá-la, se necessário.
Arrumar e despersonalizar : A primeira etapa consiste em limpar e arrumar o seu interior, despersonalizando-o o mais possível. Retire as fotografias e as notas com íman do frigorífico, as caixas de medicamentos da casa de banho e as suas muitas bugigangas de férias... Os compradores devem poder imaginar-se a viver na sua casa. Além disso, é provável que as visitas passem algum tempo a abrir os seus armários e gavetas. Se não for realista manter tudo perfeitamente arrumado, deite fora os alimentos fora de prazo e limpe tudo o que pareça pegajoso ou pouco apetitoso. As pequenas coisas fazem toda a diferença...
Fazer alguns pequenos melhoramentos: Sem ter de refazer completamente todas as divisões, há uma série de pequenos projectos acessíveis que terão um grande impacto. Um novo resguardo na cozinha, mudar os puxadores das portas dos armários, substituir uma cabeça de chuveiro rachada ou repintar os azulejos da casa de banho são apenas alguns exemplos baratos.
Utilizar uma ferramenta virtual : Quer pintar de novo, mas não sabe que cor escolher? Quer maximizar o espaço reorganizando as divisões? Existem ferramentas online de preparação da casa que o ajudarão a visualizar as mudanças antes de começar os pequenos trabalhos.
Passo 2.
Defina o seu preço
Definir o preço correto
Todos os proprietários esperam vender o seu imóvel pelo preço mais elevado, mas tenha cuidado para não colocar a fasquia demasiado alta, pois arrisca-se a desencorajar muitos compradores. Por outro lado, subvalorizar o seu imóvel também não o favorecerá em nada.
Defina corretamente o seu preçoInforme-se sobre o valor dos imóveis à venda ou vendidos recentemente na área circundante. Verificar anúncios de imóveis semelhantes em diferentes sítios de anúncios.
É de notar que o mercado imobiliário pode estar sujeito a flutuações e que as condições de mercado podem mudar rapidamente. Se o mercado estiver atualmente em declínio e as propriedades estiverem a vender menos bem, é provável que os preços das propriedades também sejam afectados. É importante manter-se flexível e adaptar-se à evolução das condições do mercado imobiliário, a fim de vender o seu imóvel rapidamente e ao melhor preço possível.
Preço por m²
No link abaixo, encontrará estatísticas do Observatoire de l'Habitat* com preços por m² por município.
Isto dar-lhe-á uma ideia do preço médio por m² da sua casa em relação à sua localidade.
*O Observatório da Habitação foi criado pelo Ministério da Habitação em 2003 para produzir as informações necessárias ao planeamento da política de habitação e para informar o público sobre questões relacionadas com a habitação.
SelfhomeNote-se que estes preços não têm em conta as áreas anexas, os campos ou o estado da sua propriedade. Os apartamentos com uma superfície mais pequena têm geralmente um preço por m² superior à média.
Pode consultar este quadro
Preço por m² por município / apartamento
Passo 3.
Criar o seu anúncio
- Limpeza e arrumação Antes de tirar fotografias, certifique-se de que todas as divisões estão limpas e arrumadas. Uma casa limpa e arrumada dá uma impressão de espaço e torna mais fácil para o comprador ver o futuro.
- Apresentação A sua casa tem, sem dúvida, algumas caraterísticas únicas: quer se trate de uma cozinha moderna, de um terraço soalheiro ou de uma bela vista. Não se esqueça de as realçar nas suas fotografias.
- Brilho Uma casa bem iluminada é sempre mais atractiva. Abra bem as cortinas ou persianas e, se necessário, acenda as luzes para criar uma atmosfera quente e acolhedora.
- Ângulo de disparo Para que cada divisão pareça espaçosa, utilize uma perspetiva de grande angular. Coloque-se num canto da divisão para obter uma vista geral.
Preparar o cenário
Disponha o mobiliário de forma atraente e acrescente toques decorativos para dar uma impressão calorosa e acolhedora. Não tire fotografias de mobiliário antigo, pois isso envelhece a sua propriedade.
- Pormenores e precisão : O seu anúncio deve ser completo. Isto significa que deve refletir fielmente o seu imóvel, com todas as suas caraterísticas, para filtrar eficazmente os candidatos e poupar tempo durante as visitas. Mencione claramente os pontos fortes, mas também os aspectos que podem necessitar de atenção.
- Autenticidade : Um anúncio honesto e transparente gera confiança. Não exagere, mas também não minimize. O objetivo é que o comprador se apaixone pelo imóvel quando o visita, e seja fiel à realidade.
- Caraterísticas principais : Certifique-se de que inclui os elementos essenciais, como o tipo de imóvel, a localização, o preço, a superfície, o ano de construção, o estado do imóvel, o número de quartos, o equipamento, a disponibilidade e outros pormenores.
- Publicação profissional: Deixe-nos tratar da colocação do seu anúncio em linha. A nossa equipa publicará o seu anúncio por si, garantindo-lhe uma visibilidade óptima.
- Opção gratuita: Se preferir fazê-lo você mesmo, a Selfhome oferece-lhe a possibilidade de publicar o seu anúncio gratuitamente na nossa plataforma. Em comparação com os sítios que cobram, trata-se de uma poupança imediata.
- Visibilidade garantida: Os nossos especialistas certificar-se-ão de que o seu anúncio chega ao público certo, aumentando as suas hipóteses de uma venda rápida.
Publicar o meu anúncio
Passo 4.
Gerir as suas visitas
Preparar as suas visitas
Após a publicação do seu anúncio, as pessoas entrarão em contacto consigo para colocar questões sobre o seu imóvel e, eventualmente, para marcar uma visita, o que depende de si. Para as marcações, utilize uma agenda para o ajudar a organizar-se, tendo em conta que uma visita pode demorar até 30 minutos. Quando entrar em contacto, não se esqueça de incluir os dados de contacto do visitante (apelido, nome próprio, número de telefone), bem como o endereço do imóvel à venda.
Chegou o momento, as primeiras visitas estão a tocar à campainha. Não se preocupe, porque quem conhece melhor a sua casa do que você? Comece a visita pelo interior da sua casa (se for coproprietário, começará pelas áreas comuns) e depois termine pelo exterior.
No final da visita, depois de responder a quaisquer perguntas, informar os visitantes de que têm a oportunidade de fazer uma oferta.
Ficheiro de visitantes
Se, no final da visita, as pessoas mostrarem interesse no seu imóvel e estiverem prontas para fazer uma oferta, dê-lhes um pacote de visita.
Os visitantes apreciam ter um documento no qual constam todas as informações necessárias sobre a sua casa. Com este ficheiro, pode facilitar a sua venda, poupar tempo e ganhar a confiança do futuro comprador.
SelfhomeRecomendamos os seguintes documentos para o seu dossier de visita:
- O anúncio do seu imóvel que criou com fotografias
- Planos de habitação
- O passaporte energético (desempenho energético e isolamento térmico)
- O último relatório do agente de gestão (se o imóvel for copropriedade)
- Os seus dados de contacto (por exemplo, cartões de visita ou outros)
Não se esqueça de fazer cópias suficientes para as marcações que efectuou.
Gestão de ofertas
Não vale a pena precipitar-se, por isso espere pelas ofertas dos seus futuros compradores antes de se precipitar na primeira oferta. Escolha a oferta mais atractiva e passe à fase seguinte, que é a assinatura do "compromis de vente".
Passo 5.
Assinar o seu compromisso
"Um contrato de venda é uma venda
Uma vez aceite a oferta, o compromisso declara um acordo conjunto entre as duas partes. Consequentemente, quando o compromisso é assinado pelo vendedor e pelo comprador, o imóvel é vendido. No entanto, o compromisso não significa que o imóvel possa ser comprado, uma vez que o comprador deve provar que está em condições de obter um empréstimo do seu banco.
No entanto, uma vez aceite o empréstimo, só resta ao vendedor entregar o compromis ao notário para finalizar a venda com uma escritura de compra e venda.
O que precisa de saber
O compromisso inclui:
- O nome, o número de registo e o endereço dos vendedores e dos compradores
- O endereço do imóvel
- Breve descrição do imóvel (ares do terreno, número de registo)
- Preço de venda
- Data e assinatura dos compradores e vendedores
- Cláusula suspensiva
Não se esqueça de garantir o seu contrato preliminar de compra e venda! Um não profissional do sector imobiliário deve apresentar o contrato preliminar de compra e venda às autoridades de registo no prazo de 3 meses a contar da data de assinatura, ficando mais protegido em caso de incumprimento das cláusulas (por exemplo, deixar o contrato sem recusa bancária).
*Se o banco não conceder o empréstimo ao comprador, o compromisso é nulo e sem efeito. No entanto, se uma das partes pretender rescindir o contrato, deve indemnizar a outra parte, geralmente no montante de 10% do preço de venda indicado no contrato. Esta cláusula pode ser incluída no seu compromisso para proteger as duas partes.
Passo 6.
Escritura de venda
Papel do notário
O notário é um profissional do sector imobiliário: é responsável pela execução da transação entre o comprador e o vendedor.
Para além da transação em si, o agente tem uma série de obrigações: deve verificar a inexistência de uma hipoteca sobre o imóvel e verificar a origem dos fundos (branqueamento de capitais). Por isso, não se surpreenda se ele pedir ao comprador os seus dados bancários ou um extrato bancário para verificar se tudo está em conformidade com o contrato e com a lei.
Uma vez concluídas todas as pesquisas, enviar-lhe-á um projeto para que possa verificar a exatidão da escritura de compra e venda e marcar uma reunião entre as duas partes.
Assinar a escritura
No dia da assinatura, confirmará a venda oficial do seu imóvel e entregará as chaves ao comprador (exceto se uma condição especial do compromisso estipular uma data diferente para a entrega das chaves).
O notário lê a escritura na íntegra perante as duas partes (comprador e vendedor) e compromete-se a assinar a escritura de compra e venda se tudo estiver em conformidade com o compromisso.
O notário actua como intermediário, recebendo o dinheiro do comprador e transferindo-o para o vendedor. Além disso, é o notário que regista o imóvel em nome do comprador junto das autoridades.
Por fim, certifique-se de que entrega todas as chaves ao novo comprador.
